Что было до начала проекта
Риелтор из Ижевска обратился с запросом на продажу квартир в новостройках по семейной ипотеке. Это был старт абсолютно «с нуля» —:

• У клиента не было рекламных кампаний, посадочных страниц и опыта продаж.
  
• Не выстроена воронка, не было аналитики, гипотез или понимания, как «заходит» продукт.
  
• Главная задача — получать заявки от семей, которые подходят под условия льготной ипотеки и готовы выходить на сделку в ближайшие 1–2 месяца.
  

Клиент выходил на конкурентный рынок — Ижевск активно застраивается, за внимание семей борются как застройщики, так и федеральные агентства. При этом наш клиент — частный риелтор, работающий один.

---

Что было достигнуто
За первый цикл кампании (≈30 дней) были получены 130 заявок по семейной ипотеке. Из них:

• 15 заявок перешли в реальные договоры (продажи);
  
• 17 клиентов остались в проработке и находятся на этапе выбора;
  
• Цена лида составила 980 ₽;
  
• Конверсия из лида в продажу — 11,5% (что выше среднего по рынку в 2–3 раза для начинающих риелторов).
  

Кроме того:

• У клиента появился качественный аудиоотзыв от семьи, которая благодаря ему закрыла ипотечную сделку;
  
• Была выстроена базовая аналитика, и сформирована воронка работы с лидом, что стало фундаментом для системных продаж;
  
• 
  Были выявлены рабочие офферы: A/B тест показал, что "Старт продаж + семейная ипотека" имеет самую высокую кликабельность, а "Квартиры с готовым ремонтом" — лучшую конверсию в заявку.
  

---

Что было сделано — путь от точки А к точке Б
Этап 1. Подготовка стратегии и инфраструктуры

• Провели исследование конкурентов: офферы застройщиков, федеральных агрегаторов, ключевые боли ЦА (сложность в получении одобрения, нехватка первого взноса, страх ошибок).
  
• Подобрали семантику для РСЯ: нацелились на семьи, интересующиеся детскими садами, ипотекой, улучшением жилищных условий.
  
• Разработали посадочную страницу с конкретным оффером по семейной ипотеке, упрощённой формой заявки и прогревающим описанием выгоды.
  

Этап 2. Тестирование гипотез

• Запустили A/B тесты:
  
  • Оффер 1: "Квартиры в новостройке по семейной ипотеке. Старт продаж."
    
  • Оффер 2: "Квартиры с готовым ремонтом — сразу к заезду."
    
• Быстро выяснили, что первый оффер лучше работает на этап привлечения, а второй — на этап «дожима» в переписке и звонке.
  

Этап 3. Запуск РСЯ и оптимизация

• Запустили контекстную рекламу в РСЯ — охватную, но с хорошей фильтрацией по интересам, устройствам и возрасту.
  
• Регулярно проверяли поведенческие метрики: отказы, глубину просмотра, кликабельность баннеров.
  
• Настроили сквозную аналитику: каждый лид маркировался UTM, было видно, какие креативы и связки дают лучший результат.
  

Этап 4. Работа с заявками

• Особое внимание уделили обработке лидов: клиенту было передано пошаговое руководство, как правильно вести диалог с потенциальным покупателем, подогревать интерес, работать с возражениями.
  
• Это позволило не “сливать” заявки, а конвертировать их в реальные сделки, несмотря на отсутствие опыта.
  

---

Неочевидные профиты

1. Системный подход к продажам: клиент научился вести CRM, вести базу, а не только реагировать на звонки.
   
2. Рост уверенности: аудиоотзывы и первые закрытые сделки дали сильный эмоциональный эффект — риелтор стал увереннее продавать и масштабировать подход.
   
3. Экспертная позиция: теперь клиент может использовать посадочную страницу и кейс как «портфолио», что усиливает доверие со стороны новых клиентов.
   
4. Основа для масштабирования: выстроена структура, на которую легко «надстраивать» следующие ЖК и типы ипотеки (госпрограммы, trade-in и др.).
   

---

Вывод
Даже с нуля — без рекламы, без аналитики и без опыта — можно быстро выйти на стабильный поток качественных заявок и продаж. При правильной связке:

• Точный оффер под конкретную программу (семейная ипотека),
  
• Простой, но продающий лендинг,
  
• Контекстная реклама в РСЯ с A/B тестами,
  
• И системная работа с лидами — даже частный риелтор может конкурировать с застройщиками и крупными агентствами.